高中招办主任讲述“操盘手”的幕后故事(图)

　　王华(化名)是我市一知名省示范高中招办主任，用他的话说，每年他都会代表“一方势力”在招生大战中进行博弈。在他看来，武汉省示范高中竞争究竟有多激烈，招办主任的日常工作就能完全反映。

　　忙：多睡1小时，可能少招2个优生

　　5月12日下午7时30分，王华在《2008年志愿填报记录》上抄下最后一个已填报本校志愿的优生后，他长舒一口气。“今年的仗打完了。”看着记录上写的数百名考生姓名，满足之余王华随口哼起了喜爱的民歌小调，盘算着晚上终于能睡个安稳觉了。

　　今年四月调考结束后评卷第二天，王华就从区内拿到了四月调考成绩。此后每天早上6点钟，他都准时起床。7点15分到校后，和其他招生人员碰头确定招生进展，他开始坐在2部咨询电话前，当起接线员。

　　“有时候真想有三头六臂。”王华说，2部咨询电话每天的间歇时间非常短，高峰时甚至可连续接上30多个，同时对着两个话筒说话是常有的事。因为自己手机也被公布成咨询电话，为防止电力不足，王华每天会准备三块电池。

　　王华说，招生大战期间，他呆得最多的地方就是招生办公室。因长时间给家长做填报解释和劝说工作，上厕所和吃饭成了他白天难得的安静机会。

　　为网罗更多优生填报，王华每天总是在晚上10点以后才离开办公室。回到家后，王华会将当日咨询的学生分类整理，确定第二天重点劝说的对象。因此多数情况下他只能在凌晨1点左右睡觉，第二天周而复始。“多睡1小时，可能少招2个优生。”

　　骗：遇老乡也半劝半诓

　　在多次造访王华的过程中，记者经常可以看到这样的画面：一听家长不是武汉人，王华马上就询问其老家，一旦是自己熟悉的地方，王华马上操起当地方言认老乡。

　　一次招生咨询中，一位家长刚透露自己老家在河南，王华马上说起一口地道的河南话和其寒暄。听到家乡话，这位家长连说“很亲切”。虽然该学生分数填报该校风险很大，但王华用家乡话劝说几句后，家长当即拍板决定填报，并连说“伢交给老乡还有不放心的。”

　　“能说四种方言吧。”王华笑言，年轻时他走南闯北去过不少地方，能说不少地方语言。有时遇到特别优秀的学生，他总会用认老乡的方法和家长套近乎。如果家长是武汉本地人，只要家长所在单位有自己认识的熟人，他也会和家长聊上两句。

　　“你让家长感到亲切，劝说工作就简单很多。”王华坦言。

　　装：喜怒无常玩“变脸”

　　“我是个什么脾气，我自己都弄糊了。”王华说，为了打动各色家长，他必须保持喜怒无常。

　　王华说，有的学生分数很高，考上该校绰绰有余，这样的家长往往牛气冲天，说起话盛气凌人。此时，他一定会显得非常强势，用学校高质量升学成绩、巨大的填报风险向家长叫板。“来咨询肯定想报，打掉家长的牛气，他们离填报就更近一步。”而面对一般的优生，王华总是满脸堆笑，“晓之以理、动之以情”。

　　招生咨询时，招生以外的事情纵然给自己再大的情绪影响，他也不会流露出来，只会标准地针对各种类型家长摆出相应的面貌。结果同事总开玩笑说他会玩“变脸”——能在短时间里转变情绪，让人捉摸不透。

　　狡：一切为校方利益

　　在王华看来，招办主任一职关系到学校未来发展趋势。因此在招生过程中，他从不带任何个人情绪，甚至宁可违背一定的道德原则，也要维护学校利益。

　　在王华记忆中，06年招生中的一名学生他印象最深。

　　王华介绍，这年招生咨询时，一名下岗父亲找到他，称儿子非该校不报。但其成绩低于该校预估指令线10多分，很可能最终以三限生录取，需交纳2万多元三限费，让这个家庭的经济负担雪上加霜。

　　“家长当场下跪求我签协议。”王华说，如抛开学校招生利益，他一定会告诉家长填报其他分数较低的学校，或干脆签个协议免除三限费。但和该生签协议意味着学校会损失2万元收入，放走该生又等于便宜其他高中。但王华坚持不签约，而以“先报考，入学后再适当减免”的口头承诺劝说了该生填报。

　　最终中考时，该生发挥不错，幸运地以指令生录取，这位父亲也对王华千恩万谢。“换种结果，我真不知道怎么面对他们。”王华这样说道。

　　招办主任的职业，王华坦言又爱又恨。虽然为学校搜罗了大量优生让他很有成就感，但为达到这一目的，自己不仅超负荷地工作，也时常超越了普通人的道德底线。“中招大战，赋予了招生太多额外的东西。”

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